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股權承銷崗、股權承攬崗、股權承做崗區別是什么?

添加時間:2021-08-09 17:52:06
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  金融圈里職位非常多,比如有三個崗位:股權承銷崗、股權承攬崗、股權承做崗,大家經常分不清楚這三個的區別。

  如果是在金融圈工作的人大概知道這樣一件事:金融圈子里的鄙視鏈。股權承銷崗、股權承攬崗、股權承做崗之間也是有鄙視鏈的,只不過在不同的人心中鄙視鏈的排序存在差別。比如,如果從信息量范圍來看,承銷崗最具有優勢;而從收入來看,股權承攬崗則是第一位的;若是從技術難度角度上講,承做崗是最難的。

  股權承攬崗

  客觀來講,不論是股權承銷崗,還是股權承攬崗、股權承做崗,本質上并沒有太大區別,最終大家的目的也都是一樣的,給需要投資的人提供投資方向,給需要融資的人拉來資金。

  先說股權承攬崗。承攬崗的主要工作是尋找客戶、挖掘項目。承攬崗是需要打頭陣的一個崗位,因為只有承攬崗順利完成自己的工作,拉來了客戶和項目,后面承做崗和承銷崗才能分別展開他們的工作。所以股權承攬崗往往是“打頭陣”的一個崗位,是項目最開始的部分。

  股權承攬崗具體做哪些工作呢?一般方案的設計、協議的簽訂,都由股權承攬崗完成,然后需要在和客戶交涉的過程中確定客戶的融資需求和業務需求,并初步了解一些項目洽談相關的資料信息。

  承做崗需要撰寫各種各樣的審核材料,涉及到很多的專業知識,比如財務指標的測算和分析,包括經??吹降牧鲃颖嚷?、速動比率、資產負債率、凈資產收益率等等。在撰寫完成相關的申報材料以后,如果部門審核沒有通過,那么就需要繼續修改。所以,承做崗是對技術能力要求比較高的一個崗位。

  股權承攬崗

  承銷崗,其實說白了就是銷售崗。當一個項目已經包裝好了,那么就需要承銷崗來把他推銷給適合的投資人,讓投資人認可自己的觀點,從而買賬。

  有一個很有意思的說法,就是三個崗位掙錢的來源是不一樣的。股權承攬崗掙的是人脈錢,做事情嚴謹心細,擅長結交朋友的人最有優勢;股權承做崗掙的是技術錢,技術水平高、資歷老、經驗豐富的人最有優勢;股權承銷崗掙的是信息量的錢,誰掌握了足夠多的信息,誰能最快掌握利率信息,誰就可以勝出。

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