獵頭故事：“我的成單秘訣就是這個(gè)”
添加時(shí)間：2019-04-23 10:16:45
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小牧是一名小有名氣的獵頭顧問，不僅如此，由于他成單數(shù)量較多，進(jìn)而深受領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。作為公司里最年輕的獵頭顧問，小牧的辦事效率還有工作態(tài)度一直是大家有目共睹的。
為了提升業(yè)績(jī)水平，加班成了他的家常便飯。有時(shí)候?yàn)榱烁玫耐瓿梢粋€(gè)方案，他會(huì)一直坐在電腦前面一遍一遍的修改直到他自己認(rèn)為滿意為止。
“經(jīng)常有人問我，作為獵頭成單的秘訣是什么？其實(shí)在我看來，我的成單秘訣可以概括為一個(gè)字——拼。我一直認(rèn)為，年輕人不論從事什么樣的工作都應(yīng)該拿出干勁和拼勁。所以當(dāng)我選擇了獵頭這個(gè)行業(yè)時(shí)，我就下定決心將它干好。竭盡全力的對(duì)待每一單是我對(duì)這份工作的責(zé)任。幫助客戶公司推薦合適的候選人，以及為候選人選擇最滿意的工作是我的使命。每當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，只要我想到自己的使命，我的挫敗感也會(huì)漸漸消失，拼搏和努力的信心會(huì)被重新拾起。作為獵頭，最忌諱的就是輕易放棄。有時(shí)候，明明還有努力的余地卻被自己內(nèi)心的消極暗示給打敗了。”小牧常說。
正如小牧所言，獵頭不論是與客戶公司溝通，還是尋找候選人都應(yīng)該擁有拼搏的信心和決心，因?yàn)檫@是職場(chǎng)人基本的職業(yè)素養(yǎng)。
小蘭同樣是一名優(yōu)秀的獵頭顧問。然而在兩年前，他的業(yè)績(jī)也并不突出。經(jīng)常聽他抱怨找不到候選人，沒有優(yōu)質(zhì)的客戶公司。“我感覺自己太倒霉了，總是找不到合適的候選人，不能成單。創(chuàng)造不了業(yè)績(jī)，感覺自己的飯碗也保不住了。”小蘭說。
每當(dāng)聽到他這樣的消極言語，我總會(huì)勸他，多和公司里的老前輩學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)，閱歷多了，工作經(jīng)驗(yàn)自然會(huì)很豐富，進(jìn)而成單的幾率也會(huì)增大。小蘭總是說，“公司本來不是我家的，我那么拼命干什么？最大的受益者還是公司，我想花最小的力氣換來最多的業(yè)績(jī)。但一直苦于沒有找到合適的方法，業(yè)績(jī)上不去，我相應(yīng)的生活質(zhì)量也不能提升。我很苦惱，但是沒有拼搏的決心。”
但就在今年，小蘭升職了。這讓包括我在內(nèi)的很多朋友都很意外。原來從去年開始小蘭一改以前的惰性思想，將他全部的精力和能力都放到了工作上，他的業(yè)績(jī)接連提升。得知這一原因后，有朋友打趣的問他怎么樣轉(zhuǎn)變工作思想的？小蘭說，“現(xiàn)在想想自己以前的想法是多么的幼稚、可笑。以前我天真的以為我們獵頭拼搏只是為了給公司創(chuàng)造效益，但我忽略了一個(gè)問題，我們?cè)诮o公司創(chuàng)造效益的同時(shí)公司也在給予我們相應(yīng)的回報(bào)。拼搏不單單是為了創(chuàng)造效益，更是為了沉淀自己。”
任何行業(yè)的職場(chǎng)人都需要拼搏的干勁，就像獵頭，每一次拼搏不單單是為了公司，為了業(yè)績(jī)，更是為了提升個(gè)人能力，為自己的大好年華勾勒出輝煌璀璨的一筆。
