崗位職責：1、識別、挖掘、跟進和關閉新客戶與新項目機會，負責軟件產品/解決方案的新業(yè)務開拓。2、帶領團隊完成公司的銷售指標，分配銷售任務，監(jiān)督銷售過程，確保銷售策略有效執(zhí)行。3、建立、維護并深化與核心合作伙伴的戰(zhàn)略性關系。4、負責組建、帶領和管理銷售團隊。5、提供日常指導、培訓、輔導和績效管理，提升團隊整體銷售能力和戰(zhàn)斗力。6、制定銷售計劃、預算及關鍵策略，進行銷售預測和風險評估。7、與售前解決方案、產品、研發(fā)、交付及市場等部門緊密協(xié)作。任職要求：1、 本科及以上學歷，市場營銷、計算機、通信、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。2、5-8年以上軟件（或相關IT解決方案）銷售經驗，其中至少3年以上面向華為或大型政企客戶的直接銷售經驗。3、具備2年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領銷售團隊達成目標的記錄優(yōu)先。4、 擁有成功開拓新客戶、新市場、新業(yè)務領域的顯著業(yè)績證明。5、深刻理解華為公司文化、組織架構、業(yè)務流程及生態(tài)合作模式。6、熟悉軟件行業(yè)（如云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、企業(yè)應用等至少一個領域）的市場動態(tài)、競爭格局和客戶需求。7、具備極強的商業(yè)敏銳度、市場洞察力及新業(yè)務開拓能力，結果導向。

德科信息有限公司是您值得信賴的科技服務提供商，公司自成立以來，秉承奮斗為本、服務創(chuàng)新、敏捷高效、成就客戶的服務理念；公司擁有超強的運營能力和創(chuàng)新能力，嚴格的質量執(zhí)行標準和高效的服務流程，公司致力于成為高端企業(yè)客戶的合作伙伴，為企業(yè)客戶的成功保駕護航。德科信息有限公司自成立以來一直致力為客戶提供業(yè)界領先的咨詢服務、解決方案、外包服務以及信息化產品銷售，在類金融（銀行、保險、證券、基金、信托等）、移動互聯(lián)網、終端產品研發(fā)、教育電子、醫(yī)療信息、能源管理及生產制造等領域積累了豐富的行業(yè)經驗。咨詢服務包括：信息化建設咨詢、企業(yè)IT建設咨詢、信息規(guī)劃咨詢、外包管理咨詢等。解決方案包括：辦公自動化、能源管理解決方案、制造企業(yè)一體化管理方案、醫(yī)療衛(wèi)生信息化、移動終端（閱讀、論壇）方案等。外包服務包括：軟件開發(fā)外包、軟件測試外包、軟件維護外包、技術人員外包、業(yè)務流程外包等。產品銷售包括：上網行為管理、VPN、虛擬化、負載均衡、防火墻、殺毒軟件、企業(yè)網盤等。德科信息有限公司總部設在深圳，并在北京、廣州、上海、成都、南京等地設有研發(fā)中心（分支機構），通過多客戶、多業(yè)務的模式逐步在全國實現(xiàn)布局，實現(xiàn)與客戶的零障礙溝通，滿足客戶的技術需求、支持客戶的業(yè)務發(fā)展、幫助客戶取得成功。