1、渠道戰略規劃與執行制定全國渠道發展戰略，結合行業趨勢（醫療、公建、地產等核心領域）及公司技術優勢（如第四代動力分布式通風系統、五衡系統節能特性），設計差異化渠道布局方案。 優化渠道結構，建立代理商、經銷商、戰略合作客戶三級網絡體系，重點發展醫療、軍工、綠色建筑等領域頭部資源，3年內實現核心區域覆蓋率90%。 主導年度渠道銷售目標分解（如年增長30%），制定渠道激勵政策（返利、培訓支持、聯合營銷），確保目標可量化、可追蹤。 2、渠道開發與合作伙伴管理開拓暖通、醫療、地產、工程總包等垂直行業資源，建立戰略級合作（如與TOP 50醫院建設集團、綠色建筑認證機構合作），年新增優質渠道伙伴50家以上。 搭建渠道評估體系（資質、銷售能力、行業影響力），實施動態分級管理，淘汰低效渠道，戰略合作伙伴占比提升至40%。 主導代理商賦能計劃：提供產品技術培訓、項目投標支持、數字化工具（如CRM系統）應用指導，提升單渠道年均銷售額至500萬以上。 3、團隊建設與績效管理組建專業化渠道團隊（15-20人），完善崗位職責（區域經理、渠道支持專員）、考核機制（銷售額、新客戶開發、回款率），年度團隊流失率低于10%。 推動團隊能力升級：每季度開展行業趨勢分析、談判技巧、數字化營銷（大數據分析、線上招商）等專項培訓，人均效能提升20%。4、市場分析與數字化運營建立渠道大數據分析平臺，監控市場動態（競品策略、政策法規）、渠道銷售數據（庫存周轉率、客戶轉化率），輸出月度運營報告并調整策略。 推動渠道管理數字化：實現代理商訂單、物流、結算全流程線上化（對接公司ERP系統），效率提升30%。5、跨部門協作與品牌賦能協同技術部門提供定制化解決方案（如醫院負壓病房通風系統專項支持），提升項目中標率。 聯動市場部策劃行業峰會、技術巡展等品牌活動，年主導10場以上，覆蓋500+核心渠道客戶。

海潤始創于1999年，專注于仿生環境系統的技術研發、產品制造和推廣應用，利用仿生AI智能技術，為醫療、軍工、公建、家庭等領域提供低能耗、高品質的室內環境。海潤已形成ESV醫療智能通風環控、THO衡溫衡濕衡氧仿生環境系統、EMC智慧能源管理等主營業務，已為包括火神山醫院、雷神山醫院、解放軍總醫院、解放軍陸軍總醫院、北大醫院、希爾頓酒店、人民日報、保利地產等1200+醫院及500+公共建筑提供產品與解決方案服務。歷經20余年發展，海潤已形成完善的研產銷服體系。公司先后設有國家級企業研發中心、博士后科研工作站、海潤研究院、室內環境工程技術研究中心等8大研發平臺，8大研發實驗室；下設2個產品生產研發基地，21個全國營銷服務中心，能為客戶提供咨詢設計、集成供應、安裝調試、運維托管一站式解決方案服務。海潤是國家企業技術中心，國家重點專精特新“小巨人”企業、國家高新技術企業、國家標準起草編制單位，是典型的“產、學、研、用”融合創新型科技企業，國家知識產權優勢企業、中國企業信用評價AAA級企業、重慶市技術創新示范企業、重慶市首臺（套）重大技術裝備等榮譽獎勵200余項。海潤一直堅持自主研發創新和技術升級，擁有國家專利300余項，軟件著作權15項；起草編制《綠色建筑評價標準》、《醫療建筑通風設計標準》等國家/地方標準36部，先后承擔及參入10項國家、軍隊重點專項研發課題，編制專著8部、發表論文100余篇。未來，海潤將持續聚焦健康產業和綠色低碳節能領域，為全球節能環保事業創造更大的價值。