崗位職責1、作為百應保險事業部-商務拓展負責人。帶領團隊在“保險公司/保險經代/其他保險生態合作方”等領域開疆拓土，為公司拿到卓越的商務拓展結果2、具備卓越的解決方案思維，能夠基于市場需求洞見而反哺產品與方案進化。3、完成百應保險商務體系建設，從“人才培育、過程管理、方案建設、客戶拓展戰略及戰術”四大維度，以終為始的進行規劃，確保事業部年度量化發展目標使命必達。4、深入前線，與保險生態中的重點客戶或渠道方進行商務洽談。主導點項目的商業談判、客戶關系運作、續簽續費及交叉銷售等工作5、充分學習并了解百應AI底層能力，能做到“行業認知與AI技術價值”的融會貫通，最終為客戶與合作伙伴提供專業的顧問式服務6、具備超越預期完成團隊銷售任務及各項指標的信念與激情7、不斷優化組織結構，并持續培養與招募卓越人才任職要求1、大學本科及以上學歷，互聯網金融/保險科技相關從業經歷者優先2、10年以上商務拓展經驗，5年以上銷售管理經驗，具備豐富的保險業相關的人脈及渠道3、誠實善良，品行端正。具備“以客戶為中心”的思維與工作模式，具備卓越的人際溝通能力和商業談判技巧4、在企業數字化轉型領域具備銷售實踐經驗并取得過優異結果，深刻理解銷售管理，具備成熟的銷售管理方法論。理解并踐行數字化及AI技術之于傳統保險企業帶來變革的必要性及使命感。5、對行業的競爭格局有認知，對行業的銷售策略及相關商業模式有深刻理解6、具備優秀的口頭表達與文案書寫能力，具備“大型合作項目”的控局能力7、適應較頻繁的出差與靈活多變的工作節奏，以滿足業務拓展所需。

【我們是誰】百應科技是一家專注于對話式AI技術應用的國家級專精特新“小巨人”企業，通過人工智能及自動化技術為政府機構及頭部企業提供智能用戶運營平臺與解決方案，以數智化連接與溝通形成長期信任、創造價值。基于多模態情感 AI（Multimodal & Emotional AI） 、用戶標簽畫像（CDP+）、全場景連接與觸達（AICC+）、策略智能與自動化（OSA ）等系列產品矩陣，百應科技為企業客戶提供存量時代的精準營銷平臺，打造核心客戶價值；同時為政務客戶打造數字化連接平臺，實現高效連接群眾，高效解決企業增長及政企服務難題。自成立以來，百應科技連續七年保持增長，復合增長率（CAGR）超 100%。連續四年被認證為杭州準獨角獸企業，擁有中美雙AI研究院，兩百余項AI及大數據領域相關專利和軟件著作。未來，我們仍然以技術為先，不遺余力的加大技術投入，構建以AI和大數據技術為核心，在大模型，自然語言處理、機器學習、用戶畫像、數據分析、實時計算、持續探索和積累前沿技術。以更好的技術實力和服務能力，為更多的企業和政府機構提供更高效、更智能的用戶運營服務。【團隊介紹】百應科技在AI領域擁有資深技術團隊，其核心團隊擁有兩名阿里云MVP及多名來自阿里、騰訊、華為的高管、人工智能科學家和多位技術骨干，也有來自于海內外頂尖院校的精英伙伴，包括麻省理工學院、卡內基梅隆大學、加州大學伯克利分校、哥倫比亞大學、加州大學洛杉磯分校、密歇根大學、瑞典皇家理工大學， 國內的香港科技大學、香港理工大學、清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學、中國科學技術大學、哈爾濱工業大學、華中科技大學等。