巧用價值歸因與第一印象
添加時間：2020-02-13 17:35:04
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一位身穿牛仔褲頭戴棒球帽的青年拿著小提琴對著來往的路人演奏。45分鐘里，他以最難曲目之一的《小提琴奏鳴曲》開場，陸續演奏了六支巴赫的曲子，然而只有8個人稍微駐足欣賞。
這是《華盛頓郵報》做的一個試驗。這位青年是Joshua Bell，是當今世界最頂尖的小提琴家之一。他經常在全世界聞名的音樂廳演出，而且往往一票難求。他拉奏的名琴價值350萬美元，然而在當天的地鐵音樂會，他卻只收到32美元。
這是為什么呢？我們試著對比一下，一邊是豪華的舞臺，一邊是地鐵站；沒有正式的燕尾服，穿的也只是牛仔褲頭戴棒球帽。盡管Joshua Bell還是Joshua Bell，他奏出的音樂聽起來一點也不普通，但是人們憑第一印象——衣著服飾與所處背景環境，就對這個青年的表演做了一個簡短的價值判斷。他就是個普通的街頭藝人，那么他的音樂自然也沒什么價值。
價值歸因指的是我們會根據自己的價值體系，用第一印象為某些人或事，賦予特定的價值。歸因是指根據有關的外部信息、線索判斷人的內在狀態，或依據外在的行為表現推測行為原因的過程，也稱歸因過程。第一印象是指在總體印象形成上，最初獲得的信息比后來獲得的信息影響更大的現象，亦稱最初印象。在通常情況下，印象形成過程中，首因效應的發生更為經常。這是因為第一印象一旦建立起來，它對后來獲得信息的理解和組織，有著強烈的定向作用。
所以，價值歸因與給予別人的第一印象，很容易影響他人的判斷。不論是我們在工作面試時對自己的精心裝扮，還是省吃儉用也要給自己買好看的衣服與化妝品，又或者是寧愿每個月還貸款也要去買車等等。我們都需要借由這些相關的因素，來改變他人眼中的第一印象，影響他人對我們的價值判斷。也以此來影響他們與我們之間互動交往的意愿，增加我們說話的分量。當然，價值歸因也會導致人們做出錯誤的決定，這時人們就需要減少價值歸因所帶來的負面的影響了。
我們要提醒自己第一印象是片面性的，不要過度依賴這種臨時性的判斷，只憑第一印象并不能全方位的知道和了解事物。并盡量要時常保持思維上的彈性及開放性。知道自己做出這個決定的原因，若是判斷的基礎只是建立在表面的條件上，就該三思而后行，避免因一時的考慮不周而做出錯誤的決定。給自己制定一個期限，并多方面的考慮各種因素。如果是面臨重大的決定，那么就更加應該謹慎對待，多給自己點時間考慮，再全面地、綜合性地作出判斷。
