“一帶一路”倡議彰顯了中國經(jīng)濟全方位開放的新姿態(tài)，同時也吹響了資源全球化配置的新號角。中國醫(yī)療器械企業(yè)紛紛響應，躍躍欲試。但由于行業(yè)的特殊性，在健康絲綢之路征途中，企業(yè)會遇到不小的挑戰(zhàn)，致使企業(yè)舉棋不定、舉步維艱。其中痛點何在？

沿線國家醫(yī)療市場需求廣闊

“一帶一路”沿線國家總人口達44億，占全球64%，醫(yī)療需求巨大。這些國家中，除新加坡等少數(shù)發(fā)達國家外，均為發(fā)展中國家，自身醫(yī)療產業(yè)發(fā)展薄弱，多數(shù)向國外采購，譬如越南、老撾的醫(yī)療器械幾乎全部依賴進口。

而中國醫(yī)療器械產業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，在部分領域技術已居世界前列；同等技術條件下，“中國制造”成本低，性價比高，契合“一帶一路”沿線國家的市場需求，市場空間巨大。

據(jù)商務部相關數(shù)據(jù)表明，2017年1-8月，“一帶一路”64國貿易中，中國醫(yī)療器械產業(yè)出口額為28.34億美元，出口產品以一次性耗材、中低端診療設備、康復用品為主，民營企業(yè)為主力軍，占比68%。

無疑，對中國醫(yī)療器械企業(yè)而言，“一帶一路”沿線國家存在巨大的市場機會；但因醫(yī)療行業(yè)的特殊性，也伴隨著諸多潛在風險。

其一，目前沿線國家的醫(yī)療市場主要還是被歐美品牌占據(jù)，缺乏對中國品牌的認知度。中國醫(yī)療器械企業(yè)要想成功進入沿線國家主流醫(yī)療市場，需要一個比較長的市場培育過程。

其二，出口貿易既有與當?shù)丶扔惺袌鲋黧w的角逐，又有同為外來者之間的競爭。許多企業(yè)習慣于價格戰(zhàn)，殊不知國際貿易要更多考慮法律糾紛、售后服務、專利維護、危機公關等復雜因素，需作定價成本空間預留，否則會一敗涂地。

同時，因國情不同，產品本身要做本地化改良，曾有中企因不了解對方市場的工作電壓而導致產品全部不合格。

另外，沿線國家開始對純粹的醫(yī)療器械產品進口設置壁壘，更希望引導國外企業(yè)在當?shù)赝顿Y/合資建廠，扶持本國醫(yī)療產業(yè)的發(fā)展。

其三，許多醫(yī)療器械企業(yè)缺乏國際型人才，派出國外的管理人員、技術人員水土不服，而當?shù)毓蛡蛉藛T無法融入企業(yè)管理體系，導致企業(yè)運行維艱。當然，還另有一些復雜的原因，此處不一一細述。

柳暗花明，醫(yī)療器械企業(yè)可順勢而為

基于行業(yè)特點，醫(yī)療器械貿易涉及更嚴格的注冊、監(jiān)管、培訓及服務要求，需要投入大量的人力物力，建立完善的銷售服務體系；若在沿線國家當?shù)赝顿Y設廠，則涉及面更廣，企業(yè)僅憑一己之力無法應對以上可能的風險。既如此，試圖走向世界的中國醫(yī)療器械企業(yè)該如何應對？

顯然，我們不能畏難止步。醫(yī)學無國界，生命無貴賤，中國企業(yè)有義務、有責任將我國優(yōu)良的醫(yī)療產品和先進的醫(yī)療技術廣泛服務于沿線國家國民，謀求“一帶一路”沿線國家的共同福祉。

既然單家企業(yè)勢單力薄，那多家企業(yè)抱團呢？再借助政府力量呢？無疑情況會大為不同。綜合眾多醫(yī)療器械資深人士的意見，我們認為醫(yī)療器械企業(yè)若要順利出行健康絲綢之路，需從以下幾方面著手。

1、研讀國家相關產業(yè)政策，對接相關政府部門和智庫機構獲得信息支持，做好開拓“一帶一路”醫(yī)療市場的前期調研與戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、注重產品技術創(chuàng)新，加強企業(yè)國際化宣傳，提升品牌認知度，塑造“中國制造精品”形象。

3、重視人才隊伍建設，培養(yǎng)/引進懂產業(yè)、會實干的國際經(jīng)貿復合型人才，同時重視對沿線國家當?shù)蒯t(yī)療人才的培訓。“授人以魚不如授人以漁”，在銷售產品的同時幫助用戶建立一支業(yè)務過硬的技術團隊，不僅會提高產品的附加值，提升品牌的親和度，同時也會減輕售后服務的壓力。

4、組建醫(yī)療器械企業(yè)聯(lián)盟，對內整合成員企業(yè)的優(yōu)勢產品，形成優(yōu)勢互補的主題產品線，成員企業(yè)互信互惠，形成一個聲音、一股力量，增強整體競爭力。

對外根據(jù)沿線國家醫(yī)療機構的采購需求，提供一站式集成采購方案及人員培訓、融資租賃等增值服務，從單純的醫(yī)療器械產品輸出逐步提升為“產品+服務”整體解決方案的輸出，直至整個醫(yī)療產業(yè)鏈的輸出。

5、分步實施在“一帶一路”沿線國家的落地方案。可考慮先建立中國醫(yī)療器械經(jīng)貿合作園，集中展示并推廣中國醫(yī)療器械優(yōu)質產品，并提供全流程配套服務。俟時機成熟，組建中國醫(yī)療器械產業(yè)園，實現(xiàn)產品本地化生產，與當?shù)亟?jīng)濟達成深度融合。

6、積極參與國家對外醫(yī)療援建項目，借助政府平臺加強與沿線國家醫(yī)療機構的交流合作，助其構建完善、科學的醫(yī)療健康服務體系，推動雙方互學互鑒，合作共贏，形成良好的“一帶一路”產業(yè)氛圍。

“一帶一路”醫(yī)療器械工作小組成立了

作為浙江省新批復的寧波“一帶一路”綜合試驗區(qū)的核心區(qū)，寧波梅山國際物流產業(yè)集聚區(qū)正在積極爭創(chuàng)國際供應鏈創(chuàng)新試驗區(qū)、“一帶一路”人文交流試驗區(qū)。

寧波業(yè)已集聚一批優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè)，如何助力這些企業(yè)走出國門、服務于“一帶一路”沿線醫(yī)療市場是梅山政府一直在思索的問題。

適逢新華網(wǎng)健康中國促進工作委員會成立，梅山及時與其對接交流，簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，積極協(xié)助委員會組建醫(yī)療器械企業(yè)產業(yè)合作組織，并于11月17日召開了“健康中國”醫(yī)療器械產業(yè)“一帶一路”工作座談會，首批成員企業(yè)包括康達醫(yī)療、樂普醫(yī)療、美康生物、凱利泰、維卓光華等優(yōu)秀醫(yī)療器械企業(yè)。

與會代表一致贊同抱團出行的必要性和重要性，議定成立“一帶一路”工作小組，依托新華網(wǎng)立體化傳播平臺進行宣傳，舉辦專題論壇與沿線國家醫(yī)療衛(wèi)生部門交流，設立政策性專項調研課題提供政策建議，在寧波建立“一帶一路”國際醫(yī)療產業(yè)交流中心，以及打造“健康中國”醫(yī)療產業(yè)共同體等事項。

作為特色新型國家高端智庫和國家戰(zhàn)略推進工作機構，新華網(wǎng)健康中國促進工作委員會將聯(lián)合國家相關部委與沿線國家駐華使領館部門，幫助中國醫(yī)療器械企業(yè)在“一帶一路”沿線醫(yī)療市場開展各種因地制宜的經(jīng)營模式。

包括在當?shù)亟ㄔO綜合性的應用示范中心、綜合性的健康中國產業(yè)園區(qū)，以及聯(lián)合央企共同打造“基礎建設+醫(yī)療產品+醫(yī)療技術+醫(yī)療服務”的深度援建項目。

積跬步以千里，當前寧波梅山國際物流產業(yè)集聚區(qū)將攜手新華網(wǎng)健康中國促進工作委員會聯(lián)合搭建醫(yī)療器械綜合服務平臺，引入法律、咨詢、注冊、供應鏈服務等第三方資源，助力醫(yī)療器械企業(yè)走出國門，踐行“健康中國”、“一帶一路”國家戰(zhàn)略。（作者單位：寧波梅山國際物流產業(yè)集聚區(qū)）