銷(xiāo)售代表含義

　　銷(xiāo)售代表(英文名稱(chēng)：Sales Representative )，又稱(chēng)銷(xiāo)售員，是指與客戶(hù)溝通并向客戶(hù)銷(xiāo)售鏈接文字企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的人員。
　　
銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

　　不同行業(yè)的銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)不盡相同，但銷(xiāo)售代表有一些基本的崗位職責(zé)：

　　1.遵守公司制度、遵守國(guó)家法律法規(guī);

　　2.維護(hù)公司利益，為公司樹(shù)立良好形象;

　　3.認(rèn)真及時(shí)完成公司交給的銷(xiāo)售任務(wù);

　　4.按照公司要求保持與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系;

　　5.開(kāi)拓新市場(chǎng)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

　　6.關(guān)注市場(chǎng)行情，關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，采取有效的防范措施防止問(wèn)題發(fā)生，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

　　7.及時(shí)收回產(chǎn)品回款;

　　8.保守公司機(jī)密，不泄露和出賣(mài)公司信息;

　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
　　
銷(xiāo)售代表應(yīng)具備的能力

　　一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表應(yīng)該具備以下能力：

　　1.堅(jiān)持不懈、持之以恒;

　　2.具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí);

　　3.有市場(chǎng)知識(shí)，能向客戶(hù)提供最新市場(chǎng)消息;

　　4.能為客戶(hù)著想，能為客戶(hù)向公司盡力交涉;

　　5.具有想象力，能分析客戶(hù)需求，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù);

　　6.具有良好的溝通能力，可以和經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行溝通周旋;

　　7.能抓住機(jī)會(huì)，隨時(shí)準(zhǔn)備推銷(xiāo)銷(xiāo)售;

　　8.進(jìn)行計(jì)劃性推銷(xiāo)，掌握銷(xiāo)售技巧;

　　9.具有良好的心態(tài)，充滿工作熱情;

　　10.善于學(xué)習(xí)總結(jié)。
　　
銷(xiāo)售代表的職業(yè)發(fā)展

　　銷(xiāo)售代表的職業(yè)發(fā)展有4個(gè)方向，一是成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等高級(jí)銷(xiāo)售管理人才，二是轉(zhuǎn)到其他崗位，例如管理類(lèi)，三是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)總經(jīng)理當(dāng)老板，四是做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)。

　　銷(xiāo)售代表無(wú)論選擇哪一種發(fā)展方向，其本人的專(zhuān)業(yè)技能都要十分扎實(shí)。
　　
銷(xiāo)售代表的收入待遇

　　銷(xiāo)售代表的收入是由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成，底薪普遍不太高，一般是1500-5000元，銷(xiāo)售代表的主要收入來(lái)源于提成，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售代表收入很高，月收入過(guò)萬(wàn)的人很多。 

 

企業(yè)招聘銷(xiāo)售代表除了可以在網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)上搜索簡(jiǎn)歷外，也可以與獵頭網(wǎng)合作，幫助企業(yè)快速招聘到合適的人才。