崗位職責：1.業績目標達成。負責產品在區域內的業務開發和管理工作，達成預設銷售目標；2.商業模式落地。基于公司銷售戰略，通過多種業務手段保持并擴大市場份額；3.渠道開發和管理。開發專業型渠道和行業型渠道，建立符合業務需要的多層級渠道網絡，實施渠道的GTM管理及pipeline管理，有效處理渠道間的沖突，優化渠道體系，保持競爭態勢；4.渠道賦能。賦能渠道在產品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設，實施渠道動態評級，增強對渠道的影響力和掌控力，優化渠道的資源配置；5.銷售下沉。負責將銷售觸達有效下沉至所有目標行業，實現在醫療、鞋服、食品冷鏈、新能源等主要應用場景的滲透和復制，推進行業的大客戶開發，實施大客戶生命周期管理；6.市場支持。收集區域內相關的業務信息，包括需求動態、行業應用、競對商業資訊。支持區域內相關的市場活動，包括品牌推廣型與營銷獲客型。任職資格：1.本科及以上學歷，高度熟練使用英語，團隊管理能力；2.10年以上ToB大客戶銷售經驗和渠道管理經驗，技術型和解決方案型銷售優先；3.對機器人產品有深刻理解和認知，有機器人、智能倉儲、智能物流等行業經驗者優先；4.有較強的市場感知力和產品理解力，能敏銳感知市場動態，把握市場發展方向；5.具有優秀的英語談判能力，較強的組織協調能力和項目環節把握能力；6.極強的團隊意識和大局觀，個人目標服務于團隊目標，團隊目標服務于公司目標。

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