崗位職責：1.業(yè)績目標達成。負責產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務開發(fā)和管理工作，達成預設銷售目標；2.商業(yè)模式落地。基于公司銷售戰(zhàn)略，通過多種業(yè)務手段保持并擴大市場份額；3.渠道開發(fā)和管理。開發(fā)專業(yè)型渠道和行業(yè)型渠道，建立符合業(yè)務需要的多層級渠道網(wǎng)絡，實施渠道的GTM管理及pipeline管理，有效處理渠道間的沖突，優(yōu)化渠道體系，保持競爭態(tài)勢；4.渠道賦能。賦能渠道在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設，實施渠道動態(tài)評級，增強對渠道的影響力和掌控力，優(yōu)化渠道的資源配置；5.銷售下沉。負責將銷售觸達有效下沉至所有目標行業(yè)，實現(xiàn)在醫(yī)療、鞋服、食品冷鏈、新能源等主要應用場景的滲透和復制，推進行業(yè)的大客戶開發(fā)，實施大客戶生命周期管理；6.市場支持。收集區(qū)域內(nèi)相關的業(yè)務信息，包括需求動態(tài)、行業(yè)應用、競對商業(yè)資訊。支持區(qū)域內(nèi)相關的市場活動，包括品牌推廣型與營銷獲客型。任職資格：1.本科及以上學歷，高度熟練使用英語，團隊管理能力；2.10年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗和渠道管理經(jīng)驗，技術型和解決方案型銷售優(yōu)先；3.對機器人產(chǎn)品有深刻理解和認知，有機器人、智能倉儲、智能物流等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；4.有較強的市場感知力和產(chǎn)品理解力，能敏銳感知市場動態(tài)，把握市場發(fā)展方向；5.具有優(yōu)秀的英語談判能力，較強的組織協(xié)調(diào)能力和項目環(huán)節(jié)把握能力；6.極強的團隊意識和大局觀，個人目標服務于團隊目標，團隊目標服務于公司目標。

邁馳智行專注于智能駕駛領域。基于全球優(yōu)質(zhì)的人工智能計算機視覺技術，邁馳智行融合自身的工程技術和研發(fā)實力，為智能汽車領域客戶提供端到端的智能駕駛解決方案和智能傳感器功能模塊。