職責(zé)：1 . 以區(qū)域負(fù)責(zé)人身份【央企項(xiàng)目周期長(zhǎng)，前期也可PART TIME開(kāi)始】，管理并組織央企和JUNGONG等大客戶挖掘、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、尋找新訂單，對(duì)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行初步甄別和篩選（技術(shù)、產(chǎn)品、預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)、客情關(guān)系、項(xiàng)目階段及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等），確定目標(biāo)客戶并跟進(jìn)銷售立項(xiàng)；2. 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)總部給到的大客戶資源和在招標(biāo)項(xiàng)目資源；通過(guò)電話，微信，QQ和上門拜訪等多種方式進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，針對(duì)篩選出的意向客戶，推動(dòng)、組織并實(shí)施需求溝通、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、參加招投標(biāo)、合同簽訂、收款等銷售流程；需要制作DEMO的協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源組織DEMO制作、演示或驗(yàn)收；3. 領(lǐng)導(dǎo)PM在項(xiàng)目實(shí)施各階段和客戶進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決遇到的問(wèn)題，推進(jìn)項(xiàng)目驗(yàn)收、收款，協(xié)調(diào)其它售后服務(wù)事宜，提高客戶滿意度；4. 與客戶達(dá)成價(jià)值共識(shí)，挖掘客戶的深度價(jià)值，達(dá)成持續(xù)或深度合作；5. 進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，形成市場(chǎng)報(bào)告；要求：0.愿意承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)-包括但不限于入股等，獲取更大回報(bào)1. 形象端正，具親和力，性格外向開(kāi)朗，聰明靈活，具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和抗壓能力，能適應(yīng)短期出差；2. 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、機(jī)械、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)或有IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能通過(guò)培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)對(duì)機(jī)器視覺(jué)、圖像處理或深度學(xué)習(xí)等基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)應(yīng)用具備一定的了解，拓展行業(yè)認(rèn)識(shí)；4. 熱愛(ài)銷售工作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及行業(yè)洞察敏銳，具備一定的行業(yè)前瞻性，目標(biāo)明確，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。職位福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期體檢、創(chuàng)業(yè)公司職位亮點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的央企客戶硬核的底層技術(shù)

武漢小弦人工智能技術(shù)有限公司是高效協(xié)同的智能精測(cè)裝備一站式解決方案的服務(wù)商。小弦AI依托于自主研發(fā)的人工智能算法和模擬電路，以檢測(cè)設(shè)備和儀器產(chǎn)業(yè)鏈為接入點(diǎn)，致力于工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造工業(yè)4.0智能化標(biāo)桿。當(dāng)前，小弦AI聚焦在以十大軍工為主的央企，專注于聲學(xué)、光學(xué)和電信號(hào)的【智能+高精度】檢測(cè)設(shè)備和儀器的研發(fā)、進(jìn)口高指標(biāo)儀器的替代和超越，通過(guò)子公司裂變模式對(duì)【民間技術(shù)老法師】進(jìn)行技術(shù)成果的高效轉(zhuǎn)化，并對(duì)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品后針對(duì)小B客戶完成規(guī)模化銷售。目前合作軍工項(xiàng)目20余項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品3項(xiàng)。2024定位：服務(wù)z重器的央企客戶【IBM】團(tuán)結(jié)z工匠的技術(shù)老法師和耐心KA合伙人【ASML】高效并長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)化專精特新的檢測(cè)設(shè)備和儀器【海爾】！